¿Tus clientes dicen constantemente “lo pensaré” o “es muy caro”?
¿Sientes que estás vendiendo un producto en lugar de resolver un problema?
¿Notas que la competencia gana terreno porque su propuesta de valor parece más clara?
Si tu cliente necesita pensarlo, es que no lo vio claro.
Si dice que es caro, es que no entendió el valor.
Y si no se emociona con tu propuesta, probablemente ya esté hablando con tu competencia.
La mayoría de equipos de ventas no fallan por falta de esfuerzo, sino por falta de claridad.
Este taller es una actualización mental para pasar de vender a conquistar. Porque quien domina la propuesta de valor… juega en otra liga.
La gente no compra lo que haces, sino por qué lo haces.
Simon Sinek
La gente no compra lo que haces, sino por qué lo haces.
Simon Sinek
OBJETIVOS DE APRENDIZAJE
- Hackear la mente del cliente: Entender qué impulsa realmente una decisión de compra.
- De vendedor a conquistador: Aprender a diferenciarse con una propuesta de valor irresistible.
- “Elige tu arma”: Construir propuestas que hablen en el idioma del cliente, no en el del producto.
- Del dolor a la solución: Identificar y conectar con los “pains” reales para posicionarse como la mejor opción.
- Sube de nivel: Aplicar técnicas prácticas para desarrollar una propuesta de valor efectiva y aplicable en cualquier conversación de ventas.
AUDIENCIA
- Profesionales de ventas y desarrollo de negocio que necesitan diferenciar su discurso comercial y conectar con las necesidades reales del cliente.
- Equipos de marketing y producto que buscan alinear el storytelling, el diseño de ofertas y los mensajes clave con lo que realmente valora el mercado.
- Emprendedores y fundadores que están definiendo (o redefiniendo) su propuesta de valor en procesos de validación o escalado.
- Consultores y formadores que acompañan a empresas en procesos de posicionamiento, ventas o diseño de soluciones.
- Líderes de innovación y estrategia que quieren convertir ideas en propuestas irresistibles para sus públicos internos o externos.
Porque cuando sabes comunicar el valor real de lo que haces, dejas de perseguir clientes… y ellos empiezan a buscarte a ti.
Advertencia
Este taller puede hacer que ya no toleres presentaciones centradas en tu producto, que sientas vergüenza ajena por tu antiguo pitch y que empieces a mirar las ventas como una estrategia de conexión, no de presión. Dauxa no se hace responsable si, después de este curso, tu competencia empieza a parecer… irrelevante.
